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第14章 正式上岗的第一天(1)
一、1对1模拟训练
周一早会讲台上
徐经理：扮演客户～许老板
“将军肚”（同一批的叶姓同事）：扮演投资顾问～叶顾问
（一）、电话预约
“许老板，您好！打扰了，我是鹭海市的一家投资公司，请问您现在方便接电话吗？”一名男子，大约30岁，身形肥胖，挺着“将军肚”，站在讲台上打电话。
“什么事情？”电话的那头传来许老板的声音，显得有些不耐烦。
“许老板，您好！是这样，据我了解，您很年轻，又很有魄力，我们公司有个投资项目，我觉得非常适合您。
许老板，您什么时候比较方便，是今天上午还是下午？我们过来拜访下您。”
“谁告诉你我的电话号码？”许老板笑道。
“许老板，王总啊！”“将军肚”故作很惊奇。
“哪位黄总？”许老板又笑。
“许老板，您是您所在行业的标杆，大家以您为榜样，您知名度那么高，很多人都认识您，但您未必会记得对方啊！”“将军肚”又说。
许老板笑而不语。
“将军肚”追问：“那您是今天上午比较有空呢还是今天下午比较有空？”
“具体什么项目？你先在电话里说下，我了解了解。”许老板可不是那么容易被忽悠。
“许老板，香港不是快要回归了吗？
香港联合交易所与我们内地的期货交易所共同联手设计了一项新的业务，我觉得这是一个赚大钱的大好机会！
它的编制是以香港和内地的知名上市公司作为标的物。
我这边有一份资料，可以送给您，您先看看，了解了解。”
“我平常比较忙，恐怕没什么时间？”许经理似乎推脱说。
“许老板，您可以在网上自己操作，很方便的，或者您觉得我们公司专业，可也以直接委托给我们的投资顾问，我们帮您投资。”
“噢！要不，你现在过来，我先了解下，下午我要去外地出差，下周才会回来。”许老板考虑了片刻，倒是很爽快。
“好勒！许老板，那我直接来公司拜访您，您稍等，20分钟后见。”“将军肚”很开心地说。
……
（二）、上门拜访
大概过了20分钟，“将军肚”来到许老板的公司，向前台小姐说明来意。
前台小姐领着叶顾问走进许老板的办公室。
“许老板，您好！我是鹏程万里期货有限公司鹭海市营业部的投资顾问，我姓叶，20分钟前我和您通过电话。”“将军肚”边说，双手边递上自己的名片。
许老板接过名片，看了看。
“许老板，您好！这是大中国股指期货近几年的价格走势图，请您看下。”叶顾问”很熟练地展开自己绘制的大中国股指期货日k线图，开门见山说。
……
拜访结束，经过叶顾问对许老板提出的各种刁钻问题耐心、详尽的讲解，许老板表示对投资项目很感兴趣，并答应下周出差回来后一定到期货公司走一趟，进一步了解了解。
临走前，叶顾问特意向许老板要了一张他的名片。
全场掌声雷动，大家纷纷为扮演投资顾问的“将军肚”鼓掌。
“电话预约这一块，‘将军肚’表现得还不错，但客户拜访，小哥哥和我也不赖噢！”柳飞艳偷偷地瞄一眼同桌的展重生，嘴里嘟囔着。
“叶同事从前是一所中学高中部的语文老师，刚辞职转行来期货公司，怪不得在讲台上一点也不怯场。
他风度翩翩，说起话来头头是道，与许经理一答一问，俩人配合非常默契。
看好你噢！”
展重生在心里啧啧赞叹。
（三）、经理点评
周一早会讲台上
徐经理：扮演客户～许老板
“将军肚”（同一批的叶姓同事）：扮演投资顾问～叶顾问
（一）、电话预约
“许老板，您好！打扰了，我是鹭海市的一家投资公司，请问您现在方便接电话吗？”一名男子，大约30岁，身形肥胖，挺着“将军肚”，站在讲台上打电话。
“什么事情？”电话的那头传来许老板的声音，显得有些不耐烦。
“许老板，您好！是这样，据我了解，您很年轻，又很有魄力，我们公司有个投资项目，我觉得非常适合您。
许老板，您什么时候比较方便，是今天上午还是下午？我们过来拜访下您。”
“谁告诉你我的电话号码？”许老板笑道。
“许老板，王总啊！”“将军肚”故作很惊奇。
“哪位黄总？”许老板又笑。
“许老板，您是您所在行业的标杆，大家以您为榜样，您知名度那么高，很多人都认识您，但您未必会记得对方啊！”“将军肚”又说。
许老板笑而不语。
“将军肚”追问：“那您是今天上午比较有空呢还是今天下午比较有空？”
“具体什么项目？你先在电话里说下，我了解了解。”许老板可不是那么容易被忽悠。
“许老板，香港不是快要回归了吗？
香港联合交易所与我们内地的期货交易所共同联手设计了一项新的业务，我觉得这是一个赚大钱的大好机会！
它的编制是以香港和内地的知名上市公司作为标的物。
我这边有一份资料，可以送给您，您先看看，了解了解。”
“我平常比较忙，恐怕没什么时间？”许经理似乎推脱说。
“许老板，您可以在网上自己操作，很方便的，或者您觉得我们公司专业，可也以直接委托给我们的投资顾问，我们帮您投资。”
“噢！要不，你现在过来，我先了解下，下午我要去外地出差，下周才会回来。”许老板考虑了片刻，倒是很爽快。
“好勒！许老板，那我直接来公司拜访您，您稍等，20分钟后见。”“将军肚”很开心地说。
……
（二）、上门拜访
大概过了20分钟，“将军肚”来到许老板的公司，向前台小姐说明来意。
前台小姐领着叶顾问走进许老板的办公室。
“许老板，您好！我是鹏程万里期货有限公司鹭海市营业部的投资顾问，我姓叶，20分钟前我和您通过电话。”“将军肚”边说，双手边递上自己的名片。
许老板接过名片，看了看。
“许老板，您好！这是大中国股指期货近几年的价格走势图，请您看下。”叶顾问”很熟练地展开自己绘制的大中国股指期货日k线图，开门见山说。
……
拜访结束，经过叶顾问对许老板提出的各种刁钻问题耐心、详尽的讲解，许老板表示对投资项目很感兴趣，并答应下周出差回来后一定到期货公司走一趟，进一步了解了解。
临走前，叶顾问特意向许老板要了一张他的名片。
全场掌声雷动，大家纷纷为扮演投资顾问的“将军肚”鼓掌。
“电话预约这一块，‘将军肚’表现得还不错，但客户拜访，小哥哥和我也不赖噢！”柳飞艳偷偷地瞄一眼同桌的展重生，嘴里嘟囔着。
“叶同事从前是一所中学高中部的语文老师，刚辞职转行来期货公司，怪不得在讲台上一点也不怯场。
他风度翩翩，说起话来头头是道，与许经理一答一问，俩人配合非常默契。
看好你噢！”
展重生在心里啧啧赞叹。
（三）、经理点评