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第5章 新人培训第三天（1）(1)
“新同仁们，大家上午好！下面请大家和我一起喊下口号：
‘吃得苦中苦，方为人上人，必胜！”
讲台上，一名男子，30岁出头，178米上下，浓眉大眼，笑起来脸上露出一个小酒窝，他身穿一套浅绿色笔挺的西装，打着一条深绿色的领带，整个人看起来既精神又潇洒。
今天，大伙情绪高昂，随着男子很有气势的手势，铿锵有力的声音在培训大厅上空激情回荡。
“大家表现不错，新同仁们再来一个口号：
‘好！很好！非常好！’”
男子朝台下继续挥舞着手势。
喊完第二个口号，展重生和柳飞艳不约而同地相互看看，他俩被大家亢奋的样子逗乐了。
“大家好！我先自我介绍一下，我姓徐，是鹏程万里期货有限公司鹭海市营业部的市场部经理。
从前我在大连航海学院教书，80年代末～90年代初，我在报纸上看到一则招聘期货经纪人（投资顾问）的广告，当时觉得是一个好机会，没怎么考虑就辞职下海了。
我参加了鹭海市第一批金融期货经纪人的培训选拔，入行后一直干到现在……”
徐经理一边自我介绍，一边从讲台上拿起一份新学员的花名册。
点名完，徐经理落落大方，很有亲和力：
“刚才我大略估算了一下，我们这批投资顾问，男同胞居多。
干我们这行的，男同胞们你们可要有心里准备啊！
记得当年我刚干经纪人的时候，有一段时间专业代客操盘外汇，因为时间差，外盘的白天就是我们的晚上，作为国内的外汇期货经纪人，几乎一整个晚上都在盯盘，所以又有人说我们经纪人的家庭生活一不小心就会亮起红灯，早晚要与老婆闹离婚……”
女同胞听了面面相觑，男同胞却哈哈大笑起来。
“期货投资顾问嘛，公司对你们有2块要求：
第一块、从事客户的开发；
第二块、服务客户。
以后每天上午的早会，每位新人轮流上台：
首先，总结昨日大中国股指期货的行情；
其次，预测当天的走势；
最后，1对1进行客户开发模拟训练。
其中客户开发模拟训练，
也即2位新人上台，一人扮演客户，另一人扮演上门推荐投资项目的投资顾问：
投资顾问如何与客户电话预约？
拜访客户，面对面如何讲解、推荐（推销）我们的投资项目？
在这个过程中如何专业地解答客人提出的各种‘疑难杂症’？
如何有艺术地邀请客户到公司参观了解投资项目？
客人到公司后，投资顾问如何生动地讲解盘面？
‘吃得苦中苦，方为人上人，必胜！”
讲台上，一名男子，30岁出头，178米上下，浓眉大眼，笑起来脸上露出一个小酒窝，他身穿一套浅绿色笔挺的西装，打着一条深绿色的领带，整个人看起来既精神又潇洒。
今天，大伙情绪高昂，随着男子很有气势的手势，铿锵有力的声音在培训大厅上空激情回荡。
“大家表现不错，新同仁们再来一个口号：
‘好！很好！非常好！’”
男子朝台下继续挥舞着手势。
喊完第二个口号，展重生和柳飞艳不约而同地相互看看，他俩被大家亢奋的样子逗乐了。
“大家好！我先自我介绍一下，我姓徐，是鹏程万里期货有限公司鹭海市营业部的市场部经理。
从前我在大连航海学院教书，80年代末～90年代初，我在报纸上看到一则招聘期货经纪人（投资顾问）的广告，当时觉得是一个好机会，没怎么考虑就辞职下海了。
我参加了鹭海市第一批金融期货经纪人的培训选拔，入行后一直干到现在……”
徐经理一边自我介绍，一边从讲台上拿起一份新学员的花名册。
点名完，徐经理落落大方，很有亲和力：
“刚才我大略估算了一下，我们这批投资顾问，男同胞居多。
干我们这行的，男同胞们你们可要有心里准备啊！
记得当年我刚干经纪人的时候，有一段时间专业代客操盘外汇，因为时间差，外盘的白天就是我们的晚上，作为国内的外汇期货经纪人，几乎一整个晚上都在盯盘，所以又有人说我们经纪人的家庭生活一不小心就会亮起红灯，早晚要与老婆闹离婚……”
女同胞听了面面相觑，男同胞却哈哈大笑起来。
“期货投资顾问嘛，公司对你们有2块要求：
第一块、从事客户的开发；
第二块、服务客户。
以后每天上午的早会，每位新人轮流上台：
首先，总结昨日大中国股指期货的行情；
其次，预测当天的走势；
最后，1对1进行客户开发模拟训练。
其中客户开发模拟训练，
也即2位新人上台，一人扮演客户，另一人扮演上门推荐投资项目的投资顾问：
投资顾问如何与客户电话预约？
拜访客户，面对面如何讲解、推荐（推销）我们的投资项目？
在这个过程中如何专业地解答客人提出的各种‘疑难杂症’？
如何有艺术地邀请客户到公司参观了解投资项目？
客人到公司后，投资顾问如何生动地讲解盘面？