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20.三层楼(1)
赵正起初是想走一条农村包围城市的路线。
市区里的市场相对广阔，但乡镇却是一块干净的世外桃源。这里肉少，狼看不上。那些星罗棋布的屋场和村落，一度成为了赵正心中理想的重要战场。事实上有很多人其实和他想法是一样的，就算到了2019年，这样的地方也是冒牌伪劣商品的倾销地。
如果说城市的市场是百万大军鏖战的正面战场的话，那乡村走街串巷就是零敲碎打的游击战和麻雀战。
但这些散落的市场有一个致命的短板，那就是消费能力不足。五块钱一包的烟，搁在货架上能搁到它发霉。习惯了两毛钱一包壮丽烟的庄稼汉，对于五块钱的天价大多数都是望而止步，或许有那么一两个小年轻偶尔会买一包来装逼，但指望他们成为固定的长期销售对象，那就真是想多了。
有时候你努力了一星期，可能发现还没别人一个小时的成效大。
赵正就陷入了这样的游击泥潭中。为了试探新的销路，他花了三天时间走了附近两个乡，四个行政村，九个自然村，十六个屋场。然后他发现，就算白给别人卖，别人都嫌占地方。最后没办法，他把三十条烟分发了下去，约定了什么时候卖出去了，什么时候来拿钱。
他这个举动倒是高兴坏了镇政府的刘干事。
这货说起来来头不大也不小，正经八百的大学毕业生，年纪轻轻地就兼了办公室打杂，年底很有希望成为滨江镇的副镇长，年初刚从区里进修回来，甘俊华说他真有可能负责全镇个体工商的税收工作。
听说赵正在村子里跑了三天，刘干事兴冲冲地就跑来找赵正了。
怎么样？有没有收获？
赵正拿出个小本子，递给了他：“大部分都是没有在工商登记领证的，一旦正规化管理，都可能关门大吉。刘干事，不是我说，月盈收两百才交营业税，他们大多数一个月都赚不到几十块钱。”
刘干事有些尴尬，“不是，我是问你烟的销路怎么样了。”
甘俊华和刘干事的关系不错，瞥了他一眼，说：“都是一座山上的狐狸，你唱哪门子聊斋呢？”
赵正摇头，“不太行。不过在我意料之中。”
“那你还费那么大力气跑三天？”甘俊华现在是越来越不理解这个外甥了。骑着个破自行车跑三天，居然说在意料之中。
生意果然不是那么好做的，但赵正却也不完全是为了跑销路。
滨江镇辖内是个宝藏，有成片的竹林、山茶树，还有很多矿，河里有沙子。赵正也是借着去跑销路的空当，顺便去考察一下以后要走的路。
市区里的市场相对广阔，但乡镇却是一块干净的世外桃源。这里肉少，狼看不上。那些星罗棋布的屋场和村落，一度成为了赵正心中理想的重要战场。事实上有很多人其实和他想法是一样的，就算到了2019年，这样的地方也是冒牌伪劣商品的倾销地。
如果说城市的市场是百万大军鏖战的正面战场的话，那乡村走街串巷就是零敲碎打的游击战和麻雀战。
但这些散落的市场有一个致命的短板，那就是消费能力不足。五块钱一包的烟，搁在货架上能搁到它发霉。习惯了两毛钱一包壮丽烟的庄稼汉，对于五块钱的天价大多数都是望而止步，或许有那么一两个小年轻偶尔会买一包来装逼，但指望他们成为固定的长期销售对象，那就真是想多了。
有时候你努力了一星期，可能发现还没别人一个小时的成效大。
赵正就陷入了这样的游击泥潭中。为了试探新的销路，他花了三天时间走了附近两个乡，四个行政村，九个自然村，十六个屋场。然后他发现，就算白给别人卖，别人都嫌占地方。最后没办法，他把三十条烟分发了下去，约定了什么时候卖出去了，什么时候来拿钱。
他这个举动倒是高兴坏了镇政府的刘干事。
这货说起来来头不大也不小，正经八百的大学毕业生，年纪轻轻地就兼了办公室打杂，年底很有希望成为滨江镇的副镇长，年初刚从区里进修回来，甘俊华说他真有可能负责全镇个体工商的税收工作。
听说赵正在村子里跑了三天，刘干事兴冲冲地就跑来找赵正了。
怎么样？有没有收获？
赵正拿出个小本子，递给了他：“大部分都是没有在工商登记领证的，一旦正规化管理，都可能关门大吉。刘干事，不是我说，月盈收两百才交营业税，他们大多数一个月都赚不到几十块钱。”
刘干事有些尴尬，“不是，我是问你烟的销路怎么样了。”
甘俊华和刘干事的关系不错，瞥了他一眼，说：“都是一座山上的狐狸，你唱哪门子聊斋呢？”
赵正摇头，“不太行。不过在我意料之中。”
“那你还费那么大力气跑三天？”甘俊华现在是越来越不理解这个外甥了。骑着个破自行车跑三天，居然说在意料之中。
生意果然不是那么好做的，但赵正却也不完全是为了跑销路。
滨江镇辖内是个宝藏，有成片的竹林、山茶树，还有很多矿，河里有沙子。赵正也是借着去跑销路的空当，顺便去考察一下以后要走的路。