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第4章 初见(1)
聚餐后,生活还得继续。
苏俏一直用程宇那天晚上的话安慰自己,给自己鼓劲,虽然心里清楚大单哪是那么容易成交的,但也算是让她能维持着心理防线的美好遮羞布了。
可是,还没等到有大单来拯救她,程宇的开单,就让她的心理防线直接崩溃了。
事情还是从聚餐后说起,此时的苏俏,已经入职三个多月了。
她和程宇为了早日开单,更加努力的找房源找客户,增加带看。
平常是每周单休,但她和程宇这段时间都没休过,自愿加班。
除了他俩,一组也有两个同事,一直没开单。
其他同事甚至为了帮忙,让他们打破成交零的尴尬场面,想出主意,把有意向的租赁单偷偷挂到他们名下,成交算他们的,提成他们私下再还给对方。
成交第一单,很多就是为了讨一个好兆头,让房产经纪人彻底实现业绩零突破,让他们有信心继续在这个行业走下去。
所以,这个方法虽然是公司不允许的,但为了能让包括苏俏在内的四位没开单的新人,快速度过开单难关,冯毅和李静商量睁只眼闭只眼,没去管他们。
效果不错,月底前,一组那两位同事,就通过这个方法实现了名义上的开单。
刘凯和王菊他们,也想用这个方法帮助苏俏和程宇,但他俩都拒绝了。
该死的自尊心,不允许苏俏走这种捷径。虽然时间越长,她的内心就越受煎熬。
甚至她现在接待客户的微笑,都不再是发自内心的甜美,很多时候都在强颜欢笑。
她对刘凯的心思也彻底淡了,巨大的开单压力之下,让她压根提不起任何其他的兴趣。
事实证明,事业真的比爱情重要!
不过,他们作为同组成员,刘凯依然处处给她关照,甚至好几次,提出把自己的优质房源客户给苏俏,向她示好。
但是,都被苏俏笑着回绝了。
苏俏心里的想法,是没法对刘凯言明的,本来面对喜欢的人,正常人都会有些害羞,甚至还莫名有一点点的自卑。
眼下,苏俏这么久不开单,对她心里的影响是非常大的。
她根本不敢想,自己还配不配得上刘凯,她现在更发愁的是,如果再不开单,她不知道自己还能坚持多久。
杨总和李静知道苏俏和程宇没开单,压力很大,为了不再增加他们的心理负担,也没有单独开导他们,甚至还给他俩增加了值班机会。
我们店里固定的安排,一般两人一天值班,主要负责接待上门房源客户及电话,很多优质房源都是上门登记的,因为上门更能获取天然的信任,容易签定独家委托。
同理,上门的客户,往往买房租房需求迫切,也更容易成交。
程宇成交的那个客户,就是有一次值班时接到的,他当时非要给苏俏,苏俏坚决不同意,最后程宇也只得作罢。
这一天,又是苏俏和程宇值班,因为是周末,同事们大部分都出去带看了。
店里只剩几个人,苏俏和店秘坐在前台,因为前台只有两个位置,有一个固定位置是店秘的,所以值班经纪人都是上午下午轮流在前台,晚上店秘下班了,他们再一起坐前台值班到八点关门,遇上谈单子签合同,会关门更晚。
苏俏最近心情愈发沉重,所以整个人有点无精打采,值班的时候也在胡思乱想。
虽心不在焉,但眼疾手快的习惯本能还在,见有个带墨镜的帅哥在店门口徘徊,她三两步走到门口拉开门。
打起精神,戴好职业微笑,声音甜美的说道:“您好,老师!是需要买卖或者租赁房屋吗?进来看看吗?”
省城这边称呼陌生人都是叫老师,熟悉的也可以叫哥、姐,叔叔阿姨,不知道怎么称呼的全部统称老师。
客户带着墨镜,看不出有什么反应,盯着苏俏停顿了一下,还是顺着她的引导,跟着进了店里。
苏俏带着客户来到待客区坐下,拿起桌子上早就准备好的值班文件夹,先抽出名片,双手递给客户:“我叫苏俏,这是我的名片,老师您是有什么需求?”
李娜也已倒好水端过来,客户并未直接接苏俏的名片,而是先摘掉了墨镜……
一霎那,苏俏有点惊呆,不是因为帅哥长得确实很帅,而是因为这个人她认识。
他是御峰山庄的业主,苏俏的第一份工作,那个物业公司,服务的一个重点项目就是御峰山庄小区。
而且苏俏还记得他的名字。
苏俏当时在那个物业公司做办公室文员,新入职时,公司有规定,为了让新人先了解整个物业的服务流程,并且能认识业主,每个新人都要轮岗试岗至少三个月。
这个业主是苏俏在安保部轮岗时,在门口认识的,不为别的,只因为人家进小区,落下车窗刷卡时露出的容颜,把苏俏惊到了。
天秤座的苏俏,当然不放过任何一个欣赏帅哥的机会,心里默默记住了帅哥的车牌号,以后每到下午的那个点,就准时在大门口留意着。
有两次,苏俏还心血来潮,看着快到点时,把指挥车辆的保安给替回来,自己借着机会,主动去和帅哥打招呼。
后来轮岗到客服部,本来已经把帅哥抛之脑后的苏俏,竟然在客服中心又见到了这个帅哥,而且也是那次,她知道了他的名字—张智。
为此,苏俏还主动跟客服主管申请,去做了两周张智所在楼栋的楼宇管家。
不过,因为帅哥太冷了,所以仅有的几次服务,也没说上几句话,苏俏还偷偷给他起了个“冰山帅哥”的称号。
后来听老员工说,张智在某个大公司当程序员,苏俏直接在心里给他贴上了“理科直男”的标签。
再后来,轮岗结束,苏俏到公司总部干文员去了,张智这个人,自然也就被她彻底遗忘。
苏俏是真的很惊讶,没想到在新单位,竟然又见到了他。
不过,她虽然认出了张智,但张智表现一如既往的淡定又冷漠,所以,苏俏不知道张智还认不认识她她。
她一时犹豫不决,到底该当作认识还是不认识呢?
说认识怕被他打脸,当不认识又怕他万一还记得,这样就显得苏俏很没礼貌。
这该死的半熟不熟!
在苏俏震惊加犹豫的这几秒钟里,张智已经接过了她的名片。
这个举动,无疑让苏俏明白,张智应该不记得她了。
她不由暗自庆幸,幸亏自己没有自做熟悉,主动提出认得他,要不然,这会就得脸疼了。
既然装作陌生人,那就好说了,苏俏迅速摆出自己的专业精神,再次询问了一遍他的需求。
“您贵姓老师,咱是有买卖的需求,还是有租赁的需求”
“张智!”
“张哥,您是……”
苏俏还没问完,被他抬眼看了一眼。苏俏一时不解:“难道张智不喜欢被叫“张哥””
“智哥,您……”苏俏改了改称呼。
但依然没说完,又被张智的反应打断了。
他这次又看了她一眼,貌似还挑了下眉。
“到底啥意思呀,不喜欢我套近乎?”苏俏心里郁闷极了。
苏俏一直用程宇那天晚上的话安慰自己,给自己鼓劲,虽然心里清楚大单哪是那么容易成交的,但也算是让她能维持着心理防线的美好遮羞布了。
可是,还没等到有大单来拯救她,程宇的开单,就让她的心理防线直接崩溃了。
事情还是从聚餐后说起,此时的苏俏,已经入职三个多月了。
她和程宇为了早日开单,更加努力的找房源找客户,增加带看。
平常是每周单休,但她和程宇这段时间都没休过,自愿加班。
除了他俩,一组也有两个同事,一直没开单。
其他同事甚至为了帮忙,让他们打破成交零的尴尬场面,想出主意,把有意向的租赁单偷偷挂到他们名下,成交算他们的,提成他们私下再还给对方。
成交第一单,很多就是为了讨一个好兆头,让房产经纪人彻底实现业绩零突破,让他们有信心继续在这个行业走下去。
所以,这个方法虽然是公司不允许的,但为了能让包括苏俏在内的四位没开单的新人,快速度过开单难关,冯毅和李静商量睁只眼闭只眼,没去管他们。
效果不错,月底前,一组那两位同事,就通过这个方法实现了名义上的开单。
刘凯和王菊他们,也想用这个方法帮助苏俏和程宇,但他俩都拒绝了。
该死的自尊心,不允许苏俏走这种捷径。虽然时间越长,她的内心就越受煎熬。
甚至她现在接待客户的微笑,都不再是发自内心的甜美,很多时候都在强颜欢笑。
她对刘凯的心思也彻底淡了,巨大的开单压力之下,让她压根提不起任何其他的兴趣。
事实证明,事业真的比爱情重要!
不过,他们作为同组成员,刘凯依然处处给她关照,甚至好几次,提出把自己的优质房源客户给苏俏,向她示好。
但是,都被苏俏笑着回绝了。
苏俏心里的想法,是没法对刘凯言明的,本来面对喜欢的人,正常人都会有些害羞,甚至还莫名有一点点的自卑。
眼下,苏俏这么久不开单,对她心里的影响是非常大的。
她根本不敢想,自己还配不配得上刘凯,她现在更发愁的是,如果再不开单,她不知道自己还能坚持多久。
杨总和李静知道苏俏和程宇没开单,压力很大,为了不再增加他们的心理负担,也没有单独开导他们,甚至还给他俩增加了值班机会。
我们店里固定的安排,一般两人一天值班,主要负责接待上门房源客户及电话,很多优质房源都是上门登记的,因为上门更能获取天然的信任,容易签定独家委托。
同理,上门的客户,往往买房租房需求迫切,也更容易成交。
程宇成交的那个客户,就是有一次值班时接到的,他当时非要给苏俏,苏俏坚决不同意,最后程宇也只得作罢。
这一天,又是苏俏和程宇值班,因为是周末,同事们大部分都出去带看了。
店里只剩几个人,苏俏和店秘坐在前台,因为前台只有两个位置,有一个固定位置是店秘的,所以值班经纪人都是上午下午轮流在前台,晚上店秘下班了,他们再一起坐前台值班到八点关门,遇上谈单子签合同,会关门更晚。
苏俏最近心情愈发沉重,所以整个人有点无精打采,值班的时候也在胡思乱想。
虽心不在焉,但眼疾手快的习惯本能还在,见有个带墨镜的帅哥在店门口徘徊,她三两步走到门口拉开门。
打起精神,戴好职业微笑,声音甜美的说道:“您好,老师!是需要买卖或者租赁房屋吗?进来看看吗?”
省城这边称呼陌生人都是叫老师,熟悉的也可以叫哥、姐,叔叔阿姨,不知道怎么称呼的全部统称老师。
客户带着墨镜,看不出有什么反应,盯着苏俏停顿了一下,还是顺着她的引导,跟着进了店里。
苏俏带着客户来到待客区坐下,拿起桌子上早就准备好的值班文件夹,先抽出名片,双手递给客户:“我叫苏俏,这是我的名片,老师您是有什么需求?”
李娜也已倒好水端过来,客户并未直接接苏俏的名片,而是先摘掉了墨镜……
一霎那,苏俏有点惊呆,不是因为帅哥长得确实很帅,而是因为这个人她认识。
他是御峰山庄的业主,苏俏的第一份工作,那个物业公司,服务的一个重点项目就是御峰山庄小区。
而且苏俏还记得他的名字。
苏俏当时在那个物业公司做办公室文员,新入职时,公司有规定,为了让新人先了解整个物业的服务流程,并且能认识业主,每个新人都要轮岗试岗至少三个月。
这个业主是苏俏在安保部轮岗时,在门口认识的,不为别的,只因为人家进小区,落下车窗刷卡时露出的容颜,把苏俏惊到了。
天秤座的苏俏,当然不放过任何一个欣赏帅哥的机会,心里默默记住了帅哥的车牌号,以后每到下午的那个点,就准时在大门口留意着。
有两次,苏俏还心血来潮,看着快到点时,把指挥车辆的保安给替回来,自己借着机会,主动去和帅哥打招呼。
后来轮岗到客服部,本来已经把帅哥抛之脑后的苏俏,竟然在客服中心又见到了这个帅哥,而且也是那次,她知道了他的名字—张智。
为此,苏俏还主动跟客服主管申请,去做了两周张智所在楼栋的楼宇管家。
不过,因为帅哥太冷了,所以仅有的几次服务,也没说上几句话,苏俏还偷偷给他起了个“冰山帅哥”的称号。
后来听老员工说,张智在某个大公司当程序员,苏俏直接在心里给他贴上了“理科直男”的标签。
再后来,轮岗结束,苏俏到公司总部干文员去了,张智这个人,自然也就被她彻底遗忘。
苏俏是真的很惊讶,没想到在新单位,竟然又见到了他。
不过,她虽然认出了张智,但张智表现一如既往的淡定又冷漠,所以,苏俏不知道张智还认不认识她她。
她一时犹豫不决,到底该当作认识还是不认识呢?
说认识怕被他打脸,当不认识又怕他万一还记得,这样就显得苏俏很没礼貌。
这该死的半熟不熟!
在苏俏震惊加犹豫的这几秒钟里,张智已经接过了她的名片。
这个举动,无疑让苏俏明白,张智应该不记得她了。
她不由暗自庆幸,幸亏自己没有自做熟悉,主动提出认得他,要不然,这会就得脸疼了。
既然装作陌生人,那就好说了,苏俏迅速摆出自己的专业精神,再次询问了一遍他的需求。
“您贵姓老师,咱是有买卖的需求,还是有租赁的需求”
“张智!”
“张哥,您是……”
苏俏还没问完,被他抬眼看了一眼。苏俏一时不解:“难道张智不喜欢被叫“张哥””
“智哥,您……”苏俏改了改称呼。
但依然没说完,又被张智的反应打断了。
他这次又看了她一眼,貌似还挑了下眉。
“到底啥意思呀,不喜欢我套近乎?”苏俏心里郁闷极了。