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第8章 磋商(1)
见房主迟迟不回电话，李静先去忙其他事，让苏俏和程宇再想想办法。
眼看一个小时过去了，还是没有动静，客户也很焦急，苏俏和程宇商量了一下，决定主动出击。
她记得程宇说过客户好像是交警，正好客户在，苏俏又找客户确认了一下，确实是区交警大队的。
客户不明所以，苏俏也未做解释，她也不知道管不管用，准备先拿客户的身份试试，也许房主愿意和有这层身份的客户结交一下呢。
心里默默想好说辞，她又给房主打了过去。
这一遍竟然没接！
这可不是个好信号，虽然有可能是房主在忙，但更多意味着别的可能。
要么是房主看自己的房子挺抢手，想坐地起价。要么是他又和那边客户联系了，优先考虑那边，或者以这边为武器，刺激那边出更高的价。
不管是哪种可能，对苏俏他们来说，都不是好消息。
苏俏心想，不行，不能这么被动！过了大约五分钟，她又一次拨打了房主的电话。
还好，这次房主接了电话。
“喂，我刚才忙着呢！”房主上来先简单解释了一下，刚才为什么没接。
苏俏当然不会傻到纠结这个，直奔主题最重要。
“没事，陈哥，打扰您了！是这样的，刚才客户打来电话问我们约好时间了吗，倒不是他着急，因为他是交警，他们晚上也有排班，如果确定好时间，他好提前和同事换换班。”
“交警？”房主的关注点果然是客户的身份。
苏俏对房主的反应很满意，赶紧继续增加砝码：“嗯，是的。好像是哪个区交警大队的，还是什么队长…”
其实客户只是普通交警，并非队长。
苏俏相信后续双方真见面的话，房主应该不会当面问客户这个问题，即使拆穿了，只能证明她消息不完全准确，也不会影响大局。
“哦～”房主态度耐人寻味，有所松动。
苏俏不敢松懈，赶紧趁热打铁提出目的：“所以陈哥，您看几点合适？要不就等您下班，六点多行吗？”
“我六点不一定有空，我看看吧，一会给你回电话！”
“好的，陈哥！不管时间合不合适，咱尽快确定啊，我好给客户说，让人提前有个准备。”
房主说了个好，就挂断电话了。
再次进入等待时间。
苏俏没想到，房主这次依然没有直接答应面谈请求，虽然也没有直接拒绝，但她心里还是没底，不知道房主会不会综合考量客户的职业优势。
苏俏和程宇以及客户仨人中午就没有吃饭，这会，李静给他们点外卖已经到了，她让他们先吃饭。
反正已经努力做工作了，等结果吧！
吃饭的时候，李静又劝慰他们心态放平，说干销售就是这样，有很多不确定因素，不到最后一刻，谁也不知道什么结果。
而且说句难听的，即使把房主约来了，也未必就一定谈成功，只是每一步都在最大努力的争取罢了。
其实，在他们不知道的时候，房主确实通过小中介联系了那个客户，而且他的确坐地起价了！
原本150万的房子，直接涨了5万！
好在那个客户不想当冤大头，本身这个房子均价就高，一分没降也就罢了，还涨了五万！
房主让苏俏等电话的时候，他们就是在让中介给互相沟通，最后的结果是，那个客户只能同意在原价基础上给长五千，房主如不同意，他们就不买了。
当然这些，苏俏他们是不知道的，不过和他们猜测的相差不多而已。
话说，因为对方客户不买账，房主综合考量后，竟然没有以比原价多5000的的价格，和那个客户成交，而是同意了苏俏这边的面谈邀请。
双方最终约在五点，离此时还有一个多小时，客户先回家拿身份证，程宇嘱咐他，顺便去银行取上三万到五万的钱当定金。
五点之前，客户就回来了，和他一起的还有他老婆。
房主并未准时到，急的苏俏又要给他打电话催了，他才大概五点二十的时候姗姗来迟。
按他的话说就是，没来过苏俏他们店，找不到停车位。
不管怎么样，今晚的主角已经全员到场，磋商大戏就要开幕！
早前和房主约好后，苏俏和程宇就提前做好了相关准备，所有签约需要用的材料也一应俱全。
今天一组和二组都有租赁合同签约，因为时间相差不大，冯毅协助李静把两个租赁单安排在了签约室，苏俏和程宇的买卖单安排在了平常单组开会的小会议室。
眼看一个小时过去了，还是没有动静，客户也很焦急，苏俏和程宇商量了一下，决定主动出击。
她记得程宇说过客户好像是交警，正好客户在，苏俏又找客户确认了一下，确实是区交警大队的。
客户不明所以，苏俏也未做解释，她也不知道管不管用，准备先拿客户的身份试试，也许房主愿意和有这层身份的客户结交一下呢。
心里默默想好说辞，她又给房主打了过去。
这一遍竟然没接！
这可不是个好信号，虽然有可能是房主在忙，但更多意味着别的可能。
要么是房主看自己的房子挺抢手，想坐地起价。要么是他又和那边客户联系了，优先考虑那边，或者以这边为武器，刺激那边出更高的价。
不管是哪种可能，对苏俏他们来说，都不是好消息。
苏俏心想，不行，不能这么被动！过了大约五分钟，她又一次拨打了房主的电话。
还好，这次房主接了电话。
“喂，我刚才忙着呢！”房主上来先简单解释了一下，刚才为什么没接。
苏俏当然不会傻到纠结这个，直奔主题最重要。
“没事，陈哥，打扰您了！是这样的，刚才客户打来电话问我们约好时间了吗，倒不是他着急，因为他是交警，他们晚上也有排班，如果确定好时间，他好提前和同事换换班。”
“交警？”房主的关注点果然是客户的身份。
苏俏对房主的反应很满意，赶紧继续增加砝码：“嗯，是的。好像是哪个区交警大队的，还是什么队长…”
其实客户只是普通交警，并非队长。
苏俏相信后续双方真见面的话，房主应该不会当面问客户这个问题，即使拆穿了，只能证明她消息不完全准确，也不会影响大局。
“哦～”房主态度耐人寻味，有所松动。
苏俏不敢松懈，赶紧趁热打铁提出目的：“所以陈哥，您看几点合适？要不就等您下班，六点多行吗？”
“我六点不一定有空，我看看吧，一会给你回电话！”
“好的，陈哥！不管时间合不合适，咱尽快确定啊，我好给客户说，让人提前有个准备。”
房主说了个好，就挂断电话了。
再次进入等待时间。
苏俏没想到，房主这次依然没有直接答应面谈请求，虽然也没有直接拒绝，但她心里还是没底，不知道房主会不会综合考量客户的职业优势。
苏俏和程宇以及客户仨人中午就没有吃饭，这会，李静给他们点外卖已经到了，她让他们先吃饭。
反正已经努力做工作了，等结果吧！
吃饭的时候，李静又劝慰他们心态放平，说干销售就是这样，有很多不确定因素，不到最后一刻，谁也不知道什么结果。
而且说句难听的，即使把房主约来了，也未必就一定谈成功，只是每一步都在最大努力的争取罢了。
其实，在他们不知道的时候，房主确实通过小中介联系了那个客户，而且他的确坐地起价了！
原本150万的房子，直接涨了5万！
好在那个客户不想当冤大头，本身这个房子均价就高，一分没降也就罢了，还涨了五万！
房主让苏俏等电话的时候，他们就是在让中介给互相沟通，最后的结果是，那个客户只能同意在原价基础上给长五千，房主如不同意，他们就不买了。
当然这些，苏俏他们是不知道的，不过和他们猜测的相差不多而已。
话说，因为对方客户不买账，房主综合考量后，竟然没有以比原价多5000的的价格，和那个客户成交，而是同意了苏俏这边的面谈邀请。
双方最终约在五点，离此时还有一个多小时，客户先回家拿身份证，程宇嘱咐他，顺便去银行取上三万到五万的钱当定金。
五点之前，客户就回来了，和他一起的还有他老婆。
房主并未准时到，急的苏俏又要给他打电话催了，他才大概五点二十的时候姗姗来迟。
按他的话说就是，没来过苏俏他们店，找不到停车位。
不管怎么样，今晚的主角已经全员到场，磋商大戏就要开幕！
早前和房主约好后，苏俏和程宇就提前做好了相关准备，所有签约需要用的材料也一应俱全。
今天一组和二组都有租赁合同签约，因为时间相差不大，冯毅协助李静把两个租赁单安排在了签约室，苏俏和程宇的买卖单安排在了平常单组开会的小会议室。