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第41章 岁月流金（分析利弊）(1)
第41章岁月流金（分析利弊）
“呦，都回来了？小章也在啊？坐坐坐，不要这么客气，也不是第一次见面。”
易华伟领着毕玉兰刚进屋就看见人齐了。
蒋南孙拉着朱锁锁在说悄悄话，章安仁在陪老太太聊天，小贾在厨房里忙碌，看起来还是很和谐。
“爸，你回来了。小…，小姑姑也来了啊？”
“蒋叔叔好。兰姐好！”
“蒋叔叔好。小姑姑好！”
二女跟章安仁一见易华伟进屋，忙起身打了个招呼。
“你们好。”毕玉兰微笑着朝几人回了一句，转而看向老太太：“干妈，我来看您了。”
“好好好，来，你坐这边来。”老太太一见毕玉兰就眉开眼笑，儿子都顾不上，起身把毕玉兰拉到身边坐了下来：“这才几天没见，伱又瘦了，这样可不行。我还想着去茶楼看看你，可是听鹏飞说你忙，想着过几天再去。”
毕玉兰笑着握住老太太的手：“干妈，我也想您呢，我这阵子……”
………
“你们在聊什么呢？”
看着略显尴尬的三人，易华伟朝章安仁点了点头便没再客气，拉了把椅子坐到蒋南孙旁边。
“说曹操，曹操就到。”
朱锁锁瞟了一眼毕玉兰，看着易华伟小声笑道。
“哦，哈哈哈～，”
想想也知道两个女孩说了什么，当事人在这里，被她听到了有些不好。易华伟换了个话题：“锁锁这几天感觉怎么样？同事之间相处得还行吧？”
“嗯，要说好也没那么好，差嘛也不差，就是面子上过得去吧。”朱锁锁想了想，笑道。
易华伟点了点头：
“同事之间，只要面子上过得去就可以了。都是去上班挣钱的，不是冲着交朋友去的。何况你们那种高端房产销售，圈子也不大，客户就那么多，你拉了一个客户，他就少了一个客户，不打起来就算好的。不过锁锁你打小聪明，叔叔相信你能处理好同事之间的关系。”
朱锁锁笑道：“您说的跟我老大说的一样，他也是这样教我，如果跟同事之间熟悉了的话跟他们吃吃饭唱唱歌不要紧，再深就不好了。”
“像精言集团推出的房子一般都比较高端，这就排除了一大部分只有一般购买力的买家。”
说着，朱锁锁苦着脸道：“你们不知道，我本来以为卖房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有钱人就能卖出去了。我一个学旅游管理应该也有相通之处，可没想到还要学什么社交礼仪，像什么网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧甚至还有什么马拉松、厨艺…，我都快崩溃了。”
易华伟看着愁眉苦脸的朱锁锁笑道：
“让你学这些只是让你迎合这些有钱人的爱好罢了。其实你们还好，一般像这种高端楼盘周边的配套设施，基础设施都已经完善了，买房的人不用考虑再这些。
像一般的房地产销售人员来说，要想成为一名合格的房地产销售人员，必须具备房地产基础知识，包括市场信息、基本的政策法规等等。
而想要成为一个出色的销售人员不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习一些别的知识，比如说建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识……”
“停停停，叔叔您别说了，我现在都一个头两个大了，再去学这些我脑子要爆炸了。”
朱锁锁捂住耳朵，使劲摇晃着脑袋，一脸痛苦的样子看得蒋南孙、章安仁齐齐笑了起来。
“爸，你怎么知道这么多？”
易华伟的谈吐又刷新了蒋南孙对父亲的印象。
“我只是知道个大概。真要我去卖房子，…呃，我肯定比锁锁卖得多。”
易华伟看着一脸不信的几人笑道：“你们别不信，卖房子也得挑人的，卖什么房子挑什么人，像这种售价比较高昂的楼盘来说，应该要对客户群有一个精准定位。
锁锁，你工作也有几天了，你现在手上有客户吗？”
朱锁锁摇摇头，有些丧气：“没有，我也一直在打电话，过几天要是还没有客户的话，我准备找老大要两个。”
还真是天真！看了看朱锁锁，易华伟不以为然：
“卖一套房子好几万甚至十几万，你们老大这么大气？他要真留给你客户了，那些客户要不就是比较难伺候的，要不就是没什么买房欲望或者说预算的，否则他为什么给你？就因为你长得好看？”
“我们老大对我很好的，他去见客户都带着我，有什么话都明着说。”
朱锁锁摇摇头，她觉得易华伟肯定是不了解杨珂才这么认为的。
“锁锁啊，你还是太年轻了，不知道人心险恶。你说的那个老大是叫杨珂吧？精言集团的销售部经理？”
“您认识他？”朱锁锁惊讶道。
易华伟点点头：“知道而已。杨珂这个人吧，怎么说呢？有能力、大方，舍得用钱激励手下。”
朱锁锁不解道：“这不好吗？作为一个部门销售来说，遇见这样的领导，能带着我们赚钱还不好啊？”
易华伟看着朱锁锁笑了笑：“杨珂为什么看中你？是因为你的外在条件吧？”
“……，应该，是吧？”朱锁锁莫名有些心虚。
易华伟笑道：“你们销售部大部分都是美女吧？不可否认，作为一个女性，尤其是漂亮的女性在卖房子的时候有先天性的优势，因为这会激发那些有钱男人的表现欲望，更容易把房子卖出去。
杨珂带你去跑业务无非就是几个原因，一个他想带你熟悉业务流程，另一个就是给自己加分，毕竟你能把他的能力衬托出来。”
朱锁锁狐疑地看着易华伟，蒋叔叔这话是在讽刺自己？摇了摇头，辩解道：
“可，这也是每个新人必须经历的吧？”
“说的没错，但你应该有自己的想法…，”
“爸，那你说说，如果你是销售人员你会去怎么寻找客户目标？”蒋南孙插话道。
“像他们这种动辄几千万上亿的房子一般的宣传单就没有作用了，得找那些有购买能力的。”
易华伟也没故弄玄虚，直接道：
“我跟你说几个地方你可以去试试看。
第一个，你可以去股票交易所那里，准备一些近年房产升值幅度的资料，最好是你们集团的资料给那些从交易所出来还踌躇满志的人看看。像那种人，一般都比较有钱，你可以跟他们讲一下，把房子当成理财产品来看，现在楼市看涨，可比买股票划算多了……”
“您等等，说慢点，我记一下。”朱锁锁两眼放光，打断易华伟的话，从兜里掏出手机打开录音，然后直直地盯着易华伟。
易华伟看着朱锁锁期待的目光，只得又重复了一遍，然后接着道：
“呦，都回来了？小章也在啊？坐坐坐，不要这么客气，也不是第一次见面。”
易华伟领着毕玉兰刚进屋就看见人齐了。
蒋南孙拉着朱锁锁在说悄悄话，章安仁在陪老太太聊天，小贾在厨房里忙碌，看起来还是很和谐。
“爸，你回来了。小…，小姑姑也来了啊？”
“蒋叔叔好。兰姐好！”
“蒋叔叔好。小姑姑好！”
二女跟章安仁一见易华伟进屋，忙起身打了个招呼。
“你们好。”毕玉兰微笑着朝几人回了一句，转而看向老太太：“干妈，我来看您了。”
“好好好，来，你坐这边来。”老太太一见毕玉兰就眉开眼笑，儿子都顾不上，起身把毕玉兰拉到身边坐了下来：“这才几天没见，伱又瘦了，这样可不行。我还想着去茶楼看看你，可是听鹏飞说你忙，想着过几天再去。”
毕玉兰笑着握住老太太的手：“干妈，我也想您呢，我这阵子……”
………
“你们在聊什么呢？”
看着略显尴尬的三人，易华伟朝章安仁点了点头便没再客气，拉了把椅子坐到蒋南孙旁边。
“说曹操，曹操就到。”
朱锁锁瞟了一眼毕玉兰，看着易华伟小声笑道。
“哦，哈哈哈～，”
想想也知道两个女孩说了什么，当事人在这里，被她听到了有些不好。易华伟换了个话题：“锁锁这几天感觉怎么样？同事之间相处得还行吧？”
“嗯，要说好也没那么好，差嘛也不差，就是面子上过得去吧。”朱锁锁想了想，笑道。
易华伟点了点头：
“同事之间，只要面子上过得去就可以了。都是去上班挣钱的，不是冲着交朋友去的。何况你们那种高端房产销售，圈子也不大，客户就那么多，你拉了一个客户，他就少了一个客户，不打起来就算好的。不过锁锁你打小聪明，叔叔相信你能处理好同事之间的关系。”
朱锁锁笑道：“您说的跟我老大说的一样，他也是这样教我，如果跟同事之间熟悉了的话跟他们吃吃饭唱唱歌不要紧，再深就不好了。”
“像精言集团推出的房子一般都比较高端，这就排除了一大部分只有一般购买力的买家。”
说着，朱锁锁苦着脸道：“你们不知道，我本来以为卖房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有钱人就能卖出去了。我一个学旅游管理应该也有相通之处，可没想到还要学什么社交礼仪，像什么网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧甚至还有什么马拉松、厨艺…，我都快崩溃了。”
易华伟看着愁眉苦脸的朱锁锁笑道：
“让你学这些只是让你迎合这些有钱人的爱好罢了。其实你们还好，一般像这种高端楼盘周边的配套设施，基础设施都已经完善了，买房的人不用考虑再这些。
像一般的房地产销售人员来说，要想成为一名合格的房地产销售人员，必须具备房地产基础知识，包括市场信息、基本的政策法规等等。
而想要成为一个出色的销售人员不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习一些别的知识，比如说建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识……”
“停停停，叔叔您别说了，我现在都一个头两个大了，再去学这些我脑子要爆炸了。”
朱锁锁捂住耳朵，使劲摇晃着脑袋，一脸痛苦的样子看得蒋南孙、章安仁齐齐笑了起来。
“爸，你怎么知道这么多？”
易华伟的谈吐又刷新了蒋南孙对父亲的印象。
“我只是知道个大概。真要我去卖房子，…呃，我肯定比锁锁卖得多。”
易华伟看着一脸不信的几人笑道：“你们别不信，卖房子也得挑人的，卖什么房子挑什么人，像这种售价比较高昂的楼盘来说，应该要对客户群有一个精准定位。
锁锁，你工作也有几天了，你现在手上有客户吗？”
朱锁锁摇摇头，有些丧气：“没有，我也一直在打电话，过几天要是还没有客户的话，我准备找老大要两个。”
还真是天真！看了看朱锁锁，易华伟不以为然：
“卖一套房子好几万甚至十几万，你们老大这么大气？他要真留给你客户了，那些客户要不就是比较难伺候的，要不就是没什么买房欲望或者说预算的，否则他为什么给你？就因为你长得好看？”
“我们老大对我很好的，他去见客户都带着我，有什么话都明着说。”
朱锁锁摇摇头，她觉得易华伟肯定是不了解杨珂才这么认为的。
“锁锁啊，你还是太年轻了，不知道人心险恶。你说的那个老大是叫杨珂吧？精言集团的销售部经理？”
“您认识他？”朱锁锁惊讶道。
易华伟点点头：“知道而已。杨珂这个人吧，怎么说呢？有能力、大方，舍得用钱激励手下。”
朱锁锁不解道：“这不好吗？作为一个部门销售来说，遇见这样的领导，能带着我们赚钱还不好啊？”
易华伟看着朱锁锁笑了笑：“杨珂为什么看中你？是因为你的外在条件吧？”
“……，应该，是吧？”朱锁锁莫名有些心虚。
易华伟笑道：“你们销售部大部分都是美女吧？不可否认，作为一个女性，尤其是漂亮的女性在卖房子的时候有先天性的优势，因为这会激发那些有钱男人的表现欲望，更容易把房子卖出去。
杨珂带你去跑业务无非就是几个原因，一个他想带你熟悉业务流程，另一个就是给自己加分，毕竟你能把他的能力衬托出来。”
朱锁锁狐疑地看着易华伟，蒋叔叔这话是在讽刺自己？摇了摇头，辩解道：
“可，这也是每个新人必须经历的吧？”
“说的没错，但你应该有自己的想法…，”
“爸，那你说说，如果你是销售人员你会去怎么寻找客户目标？”蒋南孙插话道。
“像他们这种动辄几千万上亿的房子一般的宣传单就没有作用了，得找那些有购买能力的。”
易华伟也没故弄玄虚，直接道：
“我跟你说几个地方你可以去试试看。
第一个，你可以去股票交易所那里，准备一些近年房产升值幅度的资料，最好是你们集团的资料给那些从交易所出来还踌躇满志的人看看。像那种人，一般都比较有钱，你可以跟他们讲一下，把房子当成理财产品来看，现在楼市看涨，可比买股票划算多了……”
“您等等，说慢点，我记一下。”朱锁锁两眼放光，打断易华伟的话，从兜里掏出手机打开录音，然后直直地盯着易华伟。
易华伟看着朱锁锁期待的目光，只得又重复了一遍，然后接着道：