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第三十二章赚钱(1)
秀萝笑道：“哥，这你就不知道了吧，那人根本就不在乎这菜是昨天采的还是今早采的，她要是不想买就不会问价，挑剔是因为她觉得价格贵，所以我一给她降了价，她马上就买了。所谓：‘嫌货人才是买货人’就是这么回事。”
庆言在旁听了诧异的道：“听你一说还是这么回事，你是怎么知道的？”
秀萝道：“换位想到的呗！我要是买菜的，当然想便宜点买菜，可是菜没问题不好讲价，那只好找借口了。”
庆言道：“哦，我明白了，那大婶嫌咱家菜不新鲜是借口，其实她就是想买便宜菜。”
“是的，咱们只要明白了顾客的想法，这样就好卖了。看！这一下就买了四斤多，剩下这些也没问题。”
庆文虽然不赞同秀萝说谎，可她找不出理由反驳，只能由着她了。有了开头就容易多了，随着顾客增多，这个称三斤，那个要二斤，不一会儿就卖出了大半。
兄妹三人正高兴呢，摊子前走过一位老头，庆言眼尖，一眼认出这位是租地给他家的王家老头，庆言打招呼道：“王爷爷好，你来买菜了！”
庆文和秀萝也认出了老人，也上前问好，老人眨眨眼，经过仔细辨认才想起他们是谁，问他们在这儿干什么，秀萝就指着摊子告诉老人他们在卖野菜。
这时有人打听野菜的价格，庆文在旁介绍，老人这才注意到他们的摊子有刺嫩芽，就道：“呦，你们还有刺嫩芽那，俺年轻时也爱上山采野菜，俺老婆子就得意一口，来给俺称一斤。”
秀萝让庆文把刺嫩芽称好，放进老人带的筐子里。老人没接筐子，伸手掏出了钱袋出来打算付钱。
秀萝道：“王爷爷，这些菜拿回来去给王奶奶吃，吃好了再来。给什么钱哪，我家还种着你家的地呢！”
老人道：“那可不行，你家种俺的地是给了租子的，俺买你们的菜咋能不给钱！”
见孩子们还要推拒，便道：“你们不收钱，这菜俺就不要了。”
秀萝听他说的诚恳，不是假装客气，道：“那行，钱我们收了。”接过钱后抓了一大把四叶菜，也有小半斤，放进老人的筐子里道，“钱我们都收了，送点四叶菜给您和王奶奶吃，这回您别推辞了。”
这回老人没推拒，高高兴兴的收下了。
老人走后，庆言道：“看不出来，你挺厉害的，把王爷爷哄的挺高兴，钱也收了。”
秀萝道：“这说明王爷爷人好，不是那贪小便宜的人，咱送他点东西他就挺高兴。不过咱送了东西他一高兴，也许下次还会再来，这就是技巧了。”
庆言忍不住伸出大拇指表示佩服。
秀萝有些小得意，这要归功于她和好友经常扫街的功劳，前世大商场里的促销手段和营销方法那是层出不穷，她学到的只是皮毛而已。
秀萝正想给庆言讲讲营销课，背后突然传来一个大嗓门：“喂，你们也太不够意思了，这么好玩的事咋不叫上我呢？”
她回头一看，铁成正满脸红通通的站在她身后，看样子为了快点赶到这里，走的急了些。
秀萝白了他一眼道：“我们是来卖野菜的，又不是来玩的，你来凑什么热闹？”
“……我、我不是没卖过吗？来见识见识还不行？”
庆言在旁听了诧异的道：“听你一说还是这么回事，你是怎么知道的？”
秀萝道：“换位想到的呗！我要是买菜的，当然想便宜点买菜，可是菜没问题不好讲价，那只好找借口了。”
庆言道：“哦，我明白了，那大婶嫌咱家菜不新鲜是借口，其实她就是想买便宜菜。”
“是的，咱们只要明白了顾客的想法，这样就好卖了。看！这一下就买了四斤多，剩下这些也没问题。”
庆文虽然不赞同秀萝说谎，可她找不出理由反驳，只能由着她了。有了开头就容易多了，随着顾客增多，这个称三斤，那个要二斤，不一会儿就卖出了大半。
兄妹三人正高兴呢，摊子前走过一位老头，庆言眼尖，一眼认出这位是租地给他家的王家老头，庆言打招呼道：“王爷爷好，你来买菜了！”
庆文和秀萝也认出了老人，也上前问好，老人眨眨眼，经过仔细辨认才想起他们是谁，问他们在这儿干什么，秀萝就指着摊子告诉老人他们在卖野菜。
这时有人打听野菜的价格，庆文在旁介绍，老人这才注意到他们的摊子有刺嫩芽，就道：“呦，你们还有刺嫩芽那，俺年轻时也爱上山采野菜，俺老婆子就得意一口，来给俺称一斤。”
秀萝让庆文把刺嫩芽称好，放进老人带的筐子里。老人没接筐子，伸手掏出了钱袋出来打算付钱。
秀萝道：“王爷爷，这些菜拿回来去给王奶奶吃，吃好了再来。给什么钱哪，我家还种着你家的地呢！”
老人道：“那可不行，你家种俺的地是给了租子的，俺买你们的菜咋能不给钱！”
见孩子们还要推拒，便道：“你们不收钱，这菜俺就不要了。”
秀萝听他说的诚恳，不是假装客气，道：“那行，钱我们收了。”接过钱后抓了一大把四叶菜，也有小半斤，放进老人的筐子里道，“钱我们都收了，送点四叶菜给您和王奶奶吃，这回您别推辞了。”
这回老人没推拒，高高兴兴的收下了。
老人走后，庆言道：“看不出来，你挺厉害的，把王爷爷哄的挺高兴，钱也收了。”
秀萝道：“这说明王爷爷人好，不是那贪小便宜的人，咱送他点东西他就挺高兴。不过咱送了东西他一高兴，也许下次还会再来，这就是技巧了。”
庆言忍不住伸出大拇指表示佩服。
秀萝有些小得意，这要归功于她和好友经常扫街的功劳，前世大商场里的促销手段和营销方法那是层出不穷，她学到的只是皮毛而已。
秀萝正想给庆言讲讲营销课，背后突然传来一个大嗓门：“喂，你们也太不够意思了，这么好玩的事咋不叫上我呢？”
她回头一看，铁成正满脸红通通的站在她身后，看样子为了快点赶到这里，走的急了些。
秀萝白了他一眼道：“我们是来卖野菜的，又不是来玩的，你来凑什么热闹？”
“……我、我不是没卖过吗？来见识见识还不行？”